一、 營銷推廣的目的與目標
1、 目的：
（1） 推出“購物即享受”的消費新概念
（2） 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。
2、 目標：
（1） 開業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。
（2） 第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。
（3） 第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。
（4） 優(yōu)先提及率達到60%以上。
二、 “春之聲”服飾廣場整體推廣策略
通過一系
列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強經(jīng)營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設(shè)，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。1、 導入概念
（1） “春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：
（2） “春之聲”的品牌核心概念：
（3） “春之聲”的品牌延伸概念：
（4） “春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑
（5） “春之聲”的推廣主題：購物即享受
2、 營銷推廣周期
（1） 2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。
（2） 2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。
（3） 2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。
3、 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段
（1） 廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。
（2） 新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。
（3） 公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。
（4） 主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動。
（5） “精確制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。
（6） 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。
（7） 購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動。
（8） 商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。
三、 傳播策略
1、 總體策略
（1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。
（2） “全方位”的媒體組合策略：
l 報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。
l 電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭�？梢岳秒娨暤奶攸c
（3） 以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。
（4） 傳播的內(nèi)容與方式：
l 影視：專題片、形象宣傳片
l 廣播：高頻次信息傳播
l 報紙平面：形象宣傳、商品信息告之
l 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。
2、 階段性戰(zhàn)略
（1） 蓄勢期：2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。
短期目標：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關(guān)注。
（2） 沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。
短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。
（3） 持續(xù)期：2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。
短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。
四、 “春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合
1、 第一階段
該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調(diào)的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。
l 購買欄目的方式（標題+副標題+信息內(nèi)容+圖片）。費用計算方式采用信息發(fā)布的字數(shù)多少計算。
l 口碑自覺傳播方式（形成社會關(guān)注焦點或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道）
l 首先進行微量廣告投放的同時，側(cè)重在沙坪壩地區(qū)內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。
l 該階段的推廣陣地側(cè)重于重慶電視4、5、6、7頻道和〈渝州服務(wù)導報〉〈重慶晨報〉等，以本地的地方媒體為主。
l 一定的公關(guān)活動。
2、 第二階段
該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經(jīng)營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動效應(yīng)，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關(guān)注和參與。
l 以硬性廣告為主。
l 軟性炒作為輔。
l 以促銷活動相配合。
3、 第三階段
由于香格里拉服飾廣場目標消費者的定位在青年人，而且經(jīng)營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關(guān)注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。
l 新聞報道+硬性廣告+公關(guān)活動+現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。
l 春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。
建議媒體及宣傳方式：
1、 保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當降低頻率。
以報版的軟性訴求為主，
2、 其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲”品
牌的形象代言人（吉祥物）。
3、 這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣 告訴求，在公關(guān)活動的前后適當加強。
建議媒體：
1、《渝州服務(wù)導報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿Α?/P>
2、《重慶電視4、5、6、7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬。
3、《重慶晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感。
4、《重慶晚報》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩(wěn)定的訂閱習慣。
5、《重慶青年報》——是近來異軍突起的以青年為目標讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關(guān)注。
五、 “春之聲”服飾廣場開業(yè)期間活動提案
1、 現(xiàn)場營業(yè)推廣
（1） 廣場大型宣傳活動：
活動名稱：“春之聲”服飾廣場開業(yè)展示活動。
活動地點：沙區(qū)商業(yè)步行街
活動對象：廣大市民
活動時間：待定
活動目的：增強社會公眾對“春之聲”的認識，強化目標客戶對“春之聲”的了解程度，吸引更大范圍的目標客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲”的品牌形象。
活動形式：
l “春之聲”冬春時裝及飾品展示會——常規(guī)的服裝服飾展示會，但要體現(xiàn)“春之聲”服飾廣場的經(jīng)營特色。
l “春之聲”品牌明星見面會——邀請品牌代言人舉行見面會。
l “飄一代”服飾展示會——根據(jù)“飄一代”的定位來舉行相對應(yīng)的服飾展示。
l “酷”裝展示——分為兩個部分：一是以有特色的褲裝為展示內(nèi)容，二是模特服飾穿著和佩帶的“酷”。
l “她世紀”服裝飾品展示會——更加女性化的服飾展示活動。
（2） 有獎促銷活動：
活動名稱：“春之聲”給重慶人民拜年送大禮
活動地點：“春之聲”服飾廣場
活動對象：廣大市民
活動時間：待定
活動目的：通過有效的物質(zhì)刺激手段，吸引消費者的關(guān)注，促進銷售額的增長。
活動形式：
l 購物就有機會親臨日韓世界杯——只要在這里購物就有機會獲得到韓國或日本親臨世界杯的機會。
l 周周動感大獎——以手提電腦、時尚手機、MD、數(shù)碼相機、隨身CD機等對年輕人有吸引力東西為獎品。
l 散發(fā)有獎賀年卡——正值春節(jié)之際，有獎賀年卡是一種非常有用的贈品。
l 時尚贈品——鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。
2、 公關(guān)活動：
（1） 為貧困學生獻愛心活動——分為兩個部分：一是為貧困學生提供助學金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學生提供一定的計時工作崗位。
（2） 以時尚服飾和運動為主題的攝影、繪畫大賽及展示活動。
活動主題：
l 引領(lǐng)時代潮流、體現(xiàn)個性品味
l 抒發(fā)情感、超越夢想
l 傳達溫馨和快樂
l 創(chuàng)造時尚與經(jīng)典
活動時間：待定
活動地點：沙區(qū)步行街、解放碑購物廣場
活動目的：通過這個活動向市民展示時尚服飾的魅力，同時推出“春之聲”這個時尚服飾之都。
活動形式：
l 繪畫——包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。
l 攝影——
六、 預(yù)算：
說明：具體的資金預(yù)算將根據(jù)動態(tài)的市場變化來進行，目前只能有一個概算。
1、 各階段預(yù)算分配：
根據(jù)各個階段不同的營銷目標，三個階段的預(yù)算比例為：20%+50%+30%。
2、 各階段媒體預(yù)算分配：
（1） 第一階段：戶外廣告投放15萬元+報紙投放大約15萬元+廣播投放2萬元+電視3萬元
（2） 第二階段：戶外廣告投放5萬元+報紙廣告投放30萬元+廣播投放4萬元+電視廣告投放10萬元+傳單投放2萬元
（3） 第三階段：報紙廣告投放20萬元+廣播投放5萬元+電視投放15萬元+傳單投放4萬元
（4） 總計：130萬元
3、 活動投入預(yù)算另計。